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代書教你的買房知識

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部落格全站分類:財經政論

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  • 7月 23 週三 202521:34
  • 永和雙代書-複雜的房地買賣

永和雙代書-複雜的房地買賣

這件是朋友委託的買方雙代書
也是蠻累的案件,從事前的諮詢及調查,一直到交屋整個都很有壓力
因為台北的老公寓以前土地產權很複雜,很久遠以前政府沒在管土地與房屋是不是同一個人的,所以常常會有「A有土地沒房屋,B有房屋沒土地」,這般亂七八糟的狀況。
又或者,新聞報導有地主把巷子或馬路的一部分封起來不讓人走,也是一樣的道理。
所以我個人在接雙代書的案件會包含產權調查,以免有什麼問題沒有注意到
這件我在看土地產權時,認為應該是要有三筆土地才對,但是賣方卻只給一筆土地資料
為了慎重起見,我還是去一趟中和地政事務所調查清楚
我明明就在桃園,還要去中和好累,不過果然要有三筆土地才對
有了這個確定的答案更放心了,只剩下簽約時當場確認就好
或許有些人會覺得奇怪,為什麼不問那位負責簽約的地政士就好?
我覺得自己勤勞點去查比較安全,不然如果對方正巧沒注意到,結果我也沒去查,那不就讓買賣雙方產生糾紛了?
更慘的是地政士顏面掃地就糟了
所以很多人以為買房只有錢最難,沒有耶,我覺得產權也很重要、交易安全更重要
尤其現在詐騙超級多,每次都遇到為了省錢結果被騙,真的會感覺到很無奈
不動產的金額都很大筆耶,不覺得要更小心謹慎才是嗎?
應該要先諮詢專業人士,再決定是否要做某件事啊~
這件簽約地政士真是不錯
簽約過程都有說明清楚,該調的資料也都有調
沒有對我有敵意,也有尊重我的存在
做事也是謹慎的地政士,我最喜歡與這樣的人共事了
簽完約後真是放心不少
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  • 個人分類:●雙代書實例
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  • 10月 06 週日 202410:28
  • 金龍海嘯怎麼貸?房地產的10年大運已過

詠倫代書

已經忘記自己有個部落格前幾星期很重要的事都沒寫到
買房的人如何面對金龍海嘯?
希望是真的自住客要買房,不要投資客或投機客炒房
目前央行管制嚴格,前陣子才請各大銀行去喝咖啡
喝完咖啡後銀行就紛紛額度已滿,真是很巧合呢!
在現在買方很難貸款的狀況下要怎麼辦呢?
畫重點
要去找不被管制的單位,像是壽險公司、企銀、郵局、農會或漁會
但是一定都要在簽約之前先去問是否可以貸款或是有額度
不然簽完約後才無法貸款會有違約金或是被沒收價金的風險
簽約前先找代書或是銀行真的非常重要,太多人死在這一項
很多人都覺得買房最難的是錢,其實不是
最難的是要說服自己要先找專業人士,擔心吃虧才是大家的心魔,不想付那麼多錢、不想被別人賺錢
但是在現實生活中,有這樣心態的人往往才是最常吃虧的人
常常會遇到鬼,更容易賠錢、賠時間、多花不必要的錢或是選錯邊
房地產的十年大運過去了,開始另一個循環
但不會跌到哪裡去,只會對急需用錢的人有影響,其他就是穩穩的
以及五年後的寬限期一但過了,會有多少人要斷頭殺出?
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  • 個人分類:●最新不動產政策
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  • 10月 06 週四 202221:07
  • 雙代書實例--北市第二彈,令人傻爆眼的仲介及賣方

258346.jpg

哎啊~又忘記拍照了
只好放上客戶送的優質蛋糕照了
這次的雙代書案例真是有夠奇葩的,奇葩的仲介與賣方。
某天,0.38又聯絡我說
有個學員自己衝動買了一間房子,結果碰到屋主明明目前是專任約,還跟其他仲介簽一般約。
然後簽約後,對方現在要求要重新簽約(要過專任約的時間),學員覺得好像怪怪的?
哎~要處理已經自己簽完約的善後真的是很困難的事。
因爲通常買方自己去簽約時一定不會知道要注意些什麼事,所以一定會有一些很重要的事是不利於自己的,然後我要把頹勢變優勢,這真的很難、很花時間、很花精神、很花溝通成本,比一般的案件還要難處理。
與買方見面且深入瞭解後感覺真的有蠻多未知數,而且在當下已經有些不好的預感,我也有寫在筆記裡面,結果後續就真的如我的預言一樣就這麼的發生了。
見面當下已經有討論好,接下來要如何做,仲介及代書那邊有講任何事都要跟我說,而且不能自己亂答應事情,必須要經過我們討論之後才可以回覆對方,學員也有履行我們的約定,雖然真的很累,但還好的是最後順利交屋了。
事情的剛開始,是仲介跟買方提出要重新簽約,但究竟有沒有必要重新簽約?仲介好像都沒考慮過,就直接要求要重簽,這也是蠻奇怪的。
當然如果運氣好的,重簽完就沒事了,如果運氣不好的,解約後有一方不認帳,不願意重簽,那...是要算誰的呢?
另外是,要重簽的原因是什麼?真的是因為專約嗎?
不曉得?
由於在討論要不要重簽的事情,一直來來回回的,搞到本來預定要匯的簽約款還不敢匯,以至於過了時間,後來仲介又改口說不用重簽了,不知道到底是幹嘛?
總之,這整個過程都令人很不安心啊~
又因為之前仲介有說賣方有專約的問題,如果站在賣方的立場,他可能會被求償服務費,就有可能是會死要錢,我就猜想賣方有可能會想錢想瘋了,要四處去弄錢來,我猜測賣方會把房子出租給別人,這是我在當時與學員見面時的推測。
好的,後來過了匯款時間,又因為賣方有可能會是一個死要錢的人,這部分一定要萬分小心,要讓學員規避掉這個風險,所以我提出了寫協議書。
然後就出現一份沒有買賣雙方簽名的「增補契約」,但這並不是我要的東西,感覺是代書敷衍用的。
所以就開始了一連串來來回回、修修改改的鬼打牆協議書,一直改到我們滿意為止,這也花了好幾天的時間,一邊要要求、一邊又要應付仲介、代書要我們趕快匯錢,學員壓力真的蠻大的。
由於我之前有預感賣方可能會把房子租給別人,所以我請學員下個月初排時間要先去看房子,順便帶師傅去看看房子需要修繕的部分。
去看後真是嚇死人了,學員爆氣的打電話給我,賣方還真的把房子租給別人了,真是大傻眼。
所以,本來是處理協議書,完成後又再著手處理租客,該如何把人弄走?就是當務之急。
我相信換成是大家,也是會大傻眼,而且最困擾的是,請仲介幫忙協助處理租客,仲介居然回覆:「還沒交屋之前房子還是賣方的,賣方要如何處理房子我們也無法過問。」
如果換成各位發生在自己身上,你會怎麼辦呢?
後來花了一個月的時間處理這件事,處理完後然後又再發生室內油漆被亂塗的事情,不知道究竟是賣方塗的還是仲介塗的?總之就是非專業的人去塗的坑坑疤疤。
然後又再一次花時間處理這件事,整個就是一個很不安寧的案件,應該是我處理過最棘手的雙代書案件了,死了我很多腦細胞,也睡不好。
還好後來代書有幫忙協調油漆的事,才讓這件事落幕。
我覺得,這件案件後來可以讓學員順利交屋的重點在於「信任」,學員與雙代書之間是彼此互信的,所以才能雙代書怎麼教,學員就怎麼做,進而達成目的。
我也有遇過客戶其實是從心底不信任雙代書的,在請我之前還誇下海口說:「錢不是問題。」
結果簽完約後就什麼雞毛都是問題,立刻列為拒絕往來戶。
所以想要請雙代書的人,還是要先想清楚你的目的是什麼?
是為了讓買房子的整個流程很順利?還是不要被話術?或是想保障自己的權益?
這些目的都可以,只是一定要秉持著「信任」來聘請雙代書。
千萬不要有貪小便宜、不信任或是覺得自己虧了的心態,只要心態一不正確,合作對彼此來說都是一件很痛苦與傷害的事,那還不如不要合作比較好。
 
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  • 個人分類:●雙代書實例
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  • 8月 09 週一 202121:49
  • 買房被詐騙!賣房也被詐騙!買屋、賣屋到底該如何防詐騙呢?

買賣房詐騙.png

上個月因朋友的邀請,舉辦了一場房屋買賣詐騙破解的線上講座
以前一直覺得很奇怪,為何常常會有人被詐騙呢?
而且即便新聞炒得很熱鬧,然而若是用相同的手法再次詐騙,還是有人會上當
經過這場講座後,因為學員的回饋,我才發現
原來大家是不知道「交易安全」比價格來的重要的緣故啊~
大家通常只在意價格划不划算?有沒有買貴?仲介費要多少?
但交易如果不夠安全,再划算、再便宜也是沒有用的。
假買房真詐財  賣方也會被詐騙
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  • 個人分類:●不動產買賣
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  • 11月 13 週五 202009:49
  • 什麼是『雙代書』?買賣房屋多保障,這筆費用不能省!

什麼是雙代書?買賣房屋多保障.png

最近逛逛跟買房有關的社團或粉絲團,比較常看見有人提起「雙代書」,究竟雙代書是什麼呢?
又對想要買賣房屋的人有什麼好處呢?
傳統仲介代書簽約的優缺點
其實現在我們如果要跟仲介買賣房子(例如:XX房屋),簽約的時候都是由仲介公司自己找熟識的地政士(代書)來簽約。
優點:
      1.很快就來簽約。
      2.簽的很快,咻咻咻40分鐘內就簽完了。

缺點:
      1.地政士不會跟買賣方說明買賣流程。
      2.有糾紛時地政士不會涉入,地政士叫你去找仲介,他只處理過戶;仲介又叫你去找地政士,說地政士比較清楚,雙方一直推來推去。
      3.地政士靠仲介吃飯,當然聽仲介的。
以致於衍生出許多買的心情不是很好,甚至是產生許多問題或糾紛,都讓買方常常感覺求助無門。
我自己就遇過買方說:「代書,你可以幫幫我嗎?你們不是都站在中立的嗎?」
我真的說不話來,這種天人交戰的感覺真的很難受,即便已經離開了仲介生態範圍,還是會常常想起這件事,誰想要買房子買的不開心甚至是對簿公堂呢?
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  • 個人分類:●雙代書實例
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  • 10月 03 週四 202411:18
  • 基隆雙代書實例 10

基隆雙代書回饋.jpg

太久沒寫文章,都忘記寫最新的基隆案例
這位客戶非常奇妙而且有緣分吧?
他是從網路上看到這個部落格,並且人在國外。為何單看部落格就可以決定要委託我來幫忙,我仍舊感到不解?這一定不是我會做的事情
其實過年時客戶有回來一趟,看了幾間房子又飛回去,客戶遇到一位仲介中間也交涉了幾個月,但都很被動也不主動提醒客戶要注意的事情(不過這是台灣仲介的常態啦,業界都很清楚)
因此引發客戶想自己找資料的心情,又剛好看到我的文章,所以寫了mail來找我,這年頭還有人寫mail真是不簡單,不過這對外國人來說應該算是常態。
我不常看mail,通常都是兩、三星期才會上一次吧?
這次居然隔二天我就看了,所以說是緣分。
雙代書的服務其實很花精神於溝通,客戶信不信任非常重要,如果信任就會溝通順暢,並且會按照代書說的去做;如果不信任會非常可怕,一直會處於無效溝通,並且客戶會一直反問很多問題,反而衍生出對彼此很不好的感受。
而且雙代書案件比較困難的是如果後來沒成交怎麼辦?
我都鼓勵客戶(無論是買方還是賣方),一定要在簽約之前就來找我談,因為簽約後就定生死,已經無法預防、沒救或是解決問題了,所以一定要在簽約前就找好雙代書。
雖然有著不一定會成交的風險,但我運氣也很好,都有成交啦~感謝老天爺
這位客戶做事很果斷,判斷力算很快,也很信任我,真是遇到天使客戶,而且案件處理完畢之後還寫了大大篇的感想給我,讓我覺得很感動,也很感謝這位天使客戶。
所以後來客戶決定換一位仲介,而且也是在網路上找的,我真的很佩服他的勇氣。
不得不說客戶運氣非常好,這次遇到了不錯的仲介,都有幫忙與賣方協調事宜。
這個案件雖然買方在國外且領外國薪資,但因為有事先委託我,我可以先銀行溝通好,讓一切事情能順利進行。
不然如果是簽約後才由辦理案件的代書找銀行的話,真是不堪設想,一定會延遲交屋的。
要認國外薪資非常麻煩,人在國外不回國又更加麻煩,還好天使客戶不嫌麻煩,中間也沒有抱怨,都很願意配合,真的很感謝。
結案後我和客戶加了IG,每天看到他po很多國外的生活及美食,覺得他真的是很棒的人,能認識他真好,雖然沒見過面。哈哈哈
這些雙代書案件中,我認識了幾位好客戶,也一直有持續聯絡,我覺得能為他們服務很高興,能幫忙他們買房或賣房真的很值得、也很為他們感到開心。
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  • 個人分類:●雙代書實例
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  • 7月 23 週日 202315:28
  • 【幸福美地】桃園寵物生命紀念園區 合法執照,寵物火化,寵物禮儀,寵物塔位推薦(非業配,單純推薦)

截圖 2023-07-23 下午3.00.16.png

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  • 個人分類:●雜七雜八
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  • 5月 22 週日 202219:35
  • 日本房價超便宜!只要台幣500萬就能買到!真的嗎?眉角藏在細節裡

截圖 2022-05-22 下午7.34.57.png

上星期覺得很奇怪,為何突然又在吵日本房價超便宜的話題,原來是一位在日本北海道定居的台灣油土伯買房子了。
我一直都覺得台灣房價雖然是比較貴,但我不相信其他國家的房子會比台灣便宜多少,畢竟各國都會通膨,沒道理台灣會通膨的比較嚴重。
所以就去看了油土伯的影片,看來看去油土伯只有拍內外觀及講價格是台幣300萬以內而已,並沒有提到房子周邊的交通、機能等的資訊,感覺比較像是單純介紹他的房子而已啦~
好奇心驅使的我,還是本著打破砂鍋問到底的態度,想辦法來比較看看日本房價真的比台灣便宜嗎?
現在YT上面有蠻多在日本工作的台灣人、中國人、香港人好像在從事仲介工作,都會拍影片帶大家看日本的房子。
因此得知,日本的房子分成兩種:一種叫「一戶建」;另一種就是電梯大樓或公寓。北海道油土伯買的就是「一戶建」。
什麼是一戶建?
「一戶建」的特性是面積比較大,但是卻是木造房屋,大約七天就可以蓋好一座「一戶建」了,台灣目前除了古蹟之外,已經非常少、非常少、非常少有木造房屋了。
像是大雄、小新、櫻桃小丸子、一拳等等,住的都是「一戶建」的房子。
我看到「一戶建」是木造時,還蠻驚訝的,因為真的看不太出來是木造,每一棟都潔白平整,很難想像是木造?又要怎麼造?
後來想想日本之前海嘯時,有很多被海嘯捲走的房子應該就是「一戶建」了,所以木造也是合理。
實在是太好奇了,我還上網找了「一戶建」的建造工法,看究竟是要怎麼造?有興趣的人可以看這裡☞☞日本「一戶建」建造方式
一戶建是貴還是便宜?
好的,在確認「一戶建」是木造房屋後,大家仔細來思考一下:木造房屋+土地總價500萬台幣,是貴還是便宜呢?其實日本各地的「一戶建」價差也是很大,新的也不便宜呢。
還要考量車站與工作距離、生活機能、周邊交通等因素,日本人對通勤的時間比較寬容,上班一趟大約是1~1.5小時的車程,那應該會是台北到桃園或是到新竹的車程。
所以,就相當於我們工作在台北,居住在桃園中壢、新竹火車站周邊,徒步15分鐘的木造房屋,土地坪數約27坪,土地價金約400萬,換算單坪約14、15萬左右,木造房屋約100~150萬,大家就自己思考貴還是便宜囉~
我個人認為貴的還是在土地,2層樓的木造房屋100萬夠不夠蓋呢?我是不知道啦,但住木造房屋感覺有點奇怪,不太能適應。
台灣在幾年前比較偏僻的鄉下,像是苗栗之類的,也曾經流行過買農地送房屋的優惠,好像只要400萬就有了,應該也是小木屋,但論地點上,台灣應該還是比日本偏鄉。
所以這樣來看,「一戶建」賣這樣的價格,其實應該與台灣火車站周邊差不多。
「一戶建」以大面積來說,應該是日本最便宜的房子了,也是最普遍的房子,所以油土伯可能買這個應該是最好的選擇了吧?其他的實在是太貴了。
日本的公寓或電梯大樓房價又是如何?
就上網查詢資料得知,新的電梯大樓真的爆貴,離車站越近的越貴,對日本人來說,住家離車站走路15、20分鐘都還算近,台灣人只要離捷運10分鐘都嫌遠了,這也是民情很不一樣的地方。
日本公寓或電梯大樓有很多住戶規約的規定,像是不能養寵物、不能當民宿、不能太吵等等,跟台灣也不一樣,台灣最少還可以養寵物,如果不是後來政府嚴格取締,有些也是在「偷偷」當民宿。
在日本,同一個「區」的房子,只要離車站遠近不同,價差就會很大,所以房價主要還是要看車站,其實就跟台灣離捷運一樣的意思。
日本人買房的目的是什麼?
我看了幾位居住在日本的中國人或台灣人YT影片得知,日本人並不會把買房視為人生目標,也不會有買房用來增值的想法。
因為日本的房子真的只會隨著時間而貶值,不太會增值,這點就跟台灣很不一樣,像除了鬧區以外的地方,房價就一直是很平穩的狀態。
另外會買「一戶建」的就只有小家庭、有小孩的才會買,單身的人都住公寓居多,所以很少有人投資「一戶建」,都是真正自住需求為主。
日本大多投資公寓、電梯大樓,像7、8年前台灣就很流行飛去日本買公寓來出租,單身者也都租房居多,所以公寓都是單純賺租金投報率,而不是賺買賣價差。
因為我對日本鬧區分別有哪些地方都不是很了解,只能就我去旅遊過的地方來判斷而已,但日本那麼大,我也只愛去京阪。XDDD
所以除了房價以外,也是要搭配屋齡、周邊生活機能、交通、學區等等因素,整體綜合分析才會比較客觀。
舉個例子好了:
我看YT一部影片介紹公寓,一個離心齋橋車站走路3分鐘的2房1廳,要台幣1000萬,坪數16.69坪,9年屋齡,單坪約60萬左右,無車位,這大概是板橋的價格吧?
心齋橋 VS 板橋,熱鬧程度好像也是差不多厚?不知道對大家來說有便宜嗎?
日本房子的持有成本很高嗎?
以前一直有聽說日本持有房子的成本蠻高的,我去京版旅遊時也似乎蠻常看到日本人在整修房子,像是清水寺好像每隔幾年就要維護一次,有一次去還不幸遇到剛好在整修關閉(殘念),路過的電梯大樓也是在洗外牆等等的,都讓我感覺好像確實要常常花錢修繕維護。
那持有日本房子究竟要付哪些費用呢?
要分成:移轉房地的稅金、費用及每年政府課徵的稅費。
移轉房地的稅金
1、印紙稅:聽起來像台灣的印花稅,也是幾千元台幣而已。
2、登錄免許稅:聽起來像是地政的登記規費,是固定資產評價額的2%。(固定資產評價額像是台灣的公告現值與房屋現值)
3、代書費:會跟登錄免許稅加在一起。
4、不動產取得稅:聽說像是台灣的契稅,是固定資產評價額的4%。
5、仲介費:總價3%+約1.5萬台幣+消費稅。(我不知道是否也會跟賣方收取?)
6、所得稅:有分級距,從5%~45%都有。
稅費全部加一加大約為買賣總價的6%~10%。
在日本買房還是可以殺價的啦!可是賣多少是屋主決定的,不要以為日本仲介像台灣的一樣,而對仲介失禮就不好了。
每年要課徵的稅費
「一戶建」每年政府要課的稅有:
1、固定資產稅:感覺聽起來像是台灣的房屋現值=固定資產評價額,固定資產評價額 x 稅率(1.4%)。(日本現值也是政府公布的,稅率比台灣貴一點點)
2、都市計劃稅:同上,像是台灣的土地公告現值=固定資產評價額,固定資產評價額X稅率(0.3%)。(稅率會比台灣貴一點)
3、町會費:不知道是幹嘛的?聽起來像社區會費,會長會來家裡收費,每年約400元。
4、火險:看自己要不要保。
5、看自己要不要維護修繕,跟透天一樣。
1跟2感覺有點像是台灣的房屋稅與地價稅的感覺。
「公寓大樓」每年政府要課的稅有:
1、固定資產稅:同一戶建。
2、都市計劃稅:同一戶建。
3、管理費:不知道如何計價?只有個平均值約二千多近三千元。
4、修繕積立金:屋齡越高,修繕費越高,大樓每年都會擬定修繕計畫。(每月約二千多元)
5、火險:看自己要不要保。
6、代管費:出租的話就會有,還要再加上消費稅。(日本好的方式是房屋買賣、租賃都要透過仲介,所以一定會課到稅)
貸款
以前台灣人在日本買房是無法貸款的,但近幾年台灣的銀行如:台銀、中信、兆豐都有在日本設分行,所以台灣人可以跟台灣的銀行申請貸款,都可以貸得到,但銀行還是有比較限制房屋的區域。(但我不知道可以貸幾成?)
要在日本工作2年以上或是嫁、娶日本人,就可以跟日本銀行申請貸款。
結論
北海道很冷而且在日本最北邊,我完全不想住在很冷的地方,台灣的土地面積也小到無法去類比北海道,但大家可以想像成屏東。XDD
所以,日本房價還是要看區域,鬧區地段應該也是沒有比台灣便宜到哪裡去,如果是非鬧區地段,以物價來比較的話,日本收入比台灣高,這樣算起來應該是有比台灣便宜一些。
不過木造的「一戶建」大家會想買嗎?歡迎在下面留言。
電梯大樓持有的管理費與修繕費倒是真的有點多。
不過大家也知道日本經濟衰退後房價大跌,最近則因為疫情的關係,房價似乎又漲起來了,聽說因為在家工作的關係,大家需要大一點的空間,所以買房需求有增加。
不然因為日本公司很常在外派,可能員工都不是長時間待在一個城市,穩定度不高就會讓人不敢買房。
我之前還聽過有種說法:因為日本曾經經濟泡沫的關係,讓人們嚇到寧願花錢也不願意買房,看來應該不是這樣的。
據在日本從事房屋仲介的台灣人說,應該是日本在經濟泡沫前也是房價非常貴的國家,所以經濟泡沫後政府訂制了比較嚴格的法律,像是「購屋後5年內賣掉或是賣掉有獲利,都會被課徵40%的稅」(事實證明課徵40%的稅對台灣人來講是沒有用的,因為房地合一也是45%啊,房價還不是上漲了,所以真的跟課稅沒關係,台灣人的民情就是愛存(炒)錢(房),把買房當成投資標的的一種)。
 總算一次把日本房價與交易稅費都了解完畢了,圓了想要知道的夢,無論大家覺得日本房價是貴還是便宜,我還是覺得住在台灣最好,台灣很便利,人情味也濃,待人也比較真實,這是無可替代的。
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  • 個人分類:●不動產知識
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  • 5月 22 週日 202209:53
  • 基隆雙代書實例 9

基隆雙代書實例 9

忘記拍簽約照了,只好放個在基隆拍到的風景照,住家旁邊就是這種小橋流水的景象,感覺生活很愜意。
這邊空氣也很好,都沒聞到什麼奇怪的味道或是汽機車的排氣味,覺得空氣很清新。
這件是朋友0.38介紹的,買方是他母單位的同事,年輕人要成家立業來買房。
買方在之前已經有跟屋主接觸過了,看了四、五次房子,覺得很喜歡,但因為是屋主自售,買方對買賣流程完全不了解,也擔心沒注意到什麼或是被騙,所以想找位代書來諮詢,後來聽朋友0.38介紹可以用雙代書模式來安全買房,覺得可以接受就來諮詢看看。
要怎麼跟屋主見面談?
一如往常的,我一定要先了解買方之前跟屋主接洽的詳細情形,還要做產權調查,買方希望獲得什麼樣的幫助等等的問題。
這件很特別,是要跟屋主直接約「見面談」,很有趣吧!
一般都是仲介約買賣雙方見面談,比較少會遇到買方自己跟屋主見面談的,因為很多人不會談,就會直接把案件談死了,變成屋主不願意賣。
要約見面談也有一些技巧,最重要的是買方的「誠意」,買方要知道行情,不能亂開芭樂價啊,不然會直接被屋主KO。
所以買方跟屋主約好見面談時間後,我就會根據買方之前跟屋主交涉談話的內容,來寫一套買方出場的劇本。
我覺得這非常有趣,因為見面談其實就跟去面試一樣,賣方會願意把房子賣給我們有很多原因,但一定會牽涉到「感覺」,人與人之間都會有種氣場合不合的「感覺」。
所以,買方要會把感覺給做出來,其次才會是價格,之後才能順利成交。
我們就可以知道,價格並不是賣方唯一的考量,除非是只追求獲利了結的投資客,但我們一般自住的人是不太會去買投資客的房子,我也不建議買。
在買方去見面談前一小時,就跟買方討論劇本走向,講解買賣流程,要注意哪些事情等等,演練了一次。
我還順便帶了履保契約書一起去,怕如果談成了,要趕快簽約簽起來,不然如果賣方反悔沒買到就慘了。
買賣方共談了1.5小時,我在外面等也是很緊張,有種一生懸命、生死與共的感覺。
所幸最後,以買方預算的價格談成了,而且這個價格並沒有達到原本屋主想要的價格,人心很有趣吧!XDDD
唯一美中不足的,是賣方堅持要用自己的代書來主辦,哈哈,不過也是人之常情,賣方也會擔心被騙嘛。
但我覺得沒有關係,只要可以協助買方買到想要的房子最重要,我還是可以做個雙代書服務的。
屋主自售的要如何簽約?
賣方就打電話給他認識的代書,結果代書說沒時間,那怎麼辦呢?總不能就走了吧?
沒關係,我來即時救援,趕快現場來寫個預約單吧!先定下來再說,但風險是如果賣方違約,也不能怎樣,是完全靠個人信用的預約方式。
等我寫好之後,代書又打來說有空了,但是要20:00才有空。XDDD
那個當下是17:30,哈哈哈。
但我還是不能空手而回啊,等就等吧,今天能簽約是最重要的事,先來去吃個飯好了,客戶請我吃火鍋。^^
好不容易後來時間有提前半個小時,19:30來簽約。
一簽就簽了1.5個小時,民情風俗不一樣的簽約法,簽完覺得好累,如果是簽仲介的,代書不會有第二次機會簽了。XD
結果代書也忘了簽本票XDDD如果賣方知道的話,應該會嚇死吧?
這裡的代書也是很喜歡要買方留印章或刻章,我是不喜歡幫客戶刻章,因為覺得很浪費木材,雖然代書會很方便,但還是要愛護地球資源比較好。
很多代書不習慣押完稅款的時間,其實這有些風險,沒押時間的話,遇到皮皮的買方就會一直拖不匯錢進來,說代書又沒講時間,到時候又有代書的事了,賣方也會覺得代書怎麼沒講清楚,所以我都會押時間,而且一定要說明清楚。
尤其最近疫情嚴重,被隔離的人太多了,銀行、地政等公家機會速度都變很慢,常會拖到時間,如果遇到不明理、沒同理心的客戶就很難收拾善後。
代書原本要買方很短的時間內又要再匯完稅款,但經我跟賣方說明原委後,賣方也同意完稅可以押時間,在時間內匯即可。
這樣有什麼差別嗎?如果依照代書要求很快又要匯完稅款的話,如果貸款有差額,又要再去跑一次銀行匯款,對買方來說會很麻煩,所以是幫買方省時省力。
等回到家都已經23:30了,真的是累死。XDDD
結果沒想到我完全忘記這篇沒打完,都已經過好幾個月了。XDDD
簡單的偷懶說一下結果好了
代書幫買方找銀行,然後搞了一個月,不知道代書是在拖什麼?結果代書搞到交屋時間延遲。笑死~
不同風俗民情的地方,真是蠻特別的體驗。
 
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截圖 2022-05-14 上午10.08.42.png

這次房價狂漲的觀察
上次狂漲是馬英九當總統102年(2012年)的時候
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