講到預售屋就是一個不透明的坑
像是價格很硬、條款對建商有利、不缺一個買方...等
我也一直很不敢相信，怎麼會有預售屋這種東西？實在是太沒保障了！
所以要買預售屋最重要的是我一定會挑建商，只敢買大品牌的，其他就連碰都不敢碰，而如果注重品質和售後服務的人也是要挑選建商。
另一個部分就是建商的契約書，都建商說了算，買方如果太挑惕或疑慮太多代銷就有可能不賣。
（2021年7月的另一個好消息，是自此開始，建商要將預售屋的契約書送備查，聽說目前是蠻嚴格在執行，如果建商的定型化契約有疑慮，地政局會要求修改，只是不知道會嚴格到何時呢？是否換執政後又鬆了呢？）
每次去看預售，總是「被告知」現在只剩哪一棟的幾樓可以買
然後我永遠不知道到底是真的賣完，還是不讓我買其他棟？如此這般的不透明
但就算要討論預售屋，我也不能隨隨便便亂教議價的各種方法
尤其是建商不愛聽「因為附近有ＸＸＸ（嫌惡設施），所以算便宜一點。。。」之類的
畢竟預售屋不是成屋，買方一定是知道周邊環境後才會來買。
如果在網路上看了什麼資訊就跑去跟代銷亂殺價抬槓，代銷也有很大機會不再理買方。
現在不同以往，已經有建商和代銷是採取預約制看屋的。
目的應該是不想再花時間在看看的人身上，以及要有更精準的買方名單，這招真的蠻有用的。
那到底跟建商要如何談價格呢？
或許應該說建商願意多少價格讓價給買方買，畢竟買方只能選擇要買或不買而已。
有一個我印象超級深刻的案例：
有一次我去簽建商的新成屋（預售的餘屋），建商已經跟買方談好價格了，就只差簽約而已，所以當天就專程去做好簽約這件事。
去到建商辦公室簽約時，買賣雙方才剛坐下來，建商就使出殺手鐧，馬上坐地起價12萬，我看到這一幕時真是驚呆了我。
那時我真是心裡大冒汗，覺得怎麼會有這種事發生啊？好扯喔，也暗暗地替買方感到不公。
買方真是騎虎難下，都已經到現場準備開心的簽約了，現在卻面臨生死交關（是沒那麼嚴重）。
這種感覺就好像你的孩子被狹持一樣，歹徒叫你交贖金來贖回小孩。（只是身歷其境的譬喻）
人都來了，到底要不要加價？如果是你加還是不加呢？
後來買方只得硬著頭皮加了，我也覺得建商真的好殺哦！
或許應該說建商願意多少價格讓價給買方買，畢竟買方只能選擇要買或不買而已。
有一個我印象超級深刻的案例：
有一次我去簽建商的新成屋（預售的餘屋），建商已經跟買方談好價格了，就只差簽約而已，所以當天就專程去做好簽約這件事。
去到建商辦公室簽約時，買賣雙方才剛坐下來，建商就使出殺手鐧，馬上坐地起價12萬，我看到這一幕時真是驚呆了我。
那時我真是心裡大冒汗，覺得怎麼會有這種事發生啊？好扯喔，也暗暗地替買方感到不公。
買方真是騎虎難下，都已經到現場準備開心的簽約了，現在卻面臨生死交關（是沒那麼嚴重）。
這種感覺就好像你的孩子被狹持一樣，歹徒叫你交贖金來贖回小孩。（只是身歷其境的譬喻）
人都來了，到底要不要加價？如果是你加還是不加呢？
後來買方只得硬著頭皮加了，我也覺得建商真的好殺哦！
有一次跟朋友聊天，聊到朋友跟代銷的聊天內容供大家參考：
「前一陣子和我代銷的朋友聊天，一般預售屋的談價方式和中古屋有很大的不同，通常建商會訂一個價格給代銷賣（類似開價）。
有可能會再有一點空間當作代銷讓價的廣告費（底價），但是底價以下就不是代銷自己可以做決定的了，代銷都要問過建商，但通常也很難再議價下去。
但中古屋就不同了，因為屋主可能只有這間房子在賣，價格上面只要合理都還是有可談空間。
但建商一次有好幾十間、甚至是幾百間在賣，其中一間賣低價都可能會影響其他案件的出售，或是同建案的價格。
而且不缺一個買方不買，所以預售屋的談價跟中古屋不同，但行情判斷這件事依然不能少，一樣可以先查詢實價登錄」
（目前的好消息是預售屋簽約後要30日內實價登錄，但壞消息是建商價格比以前硬很多，大概是開價不像以前一樣亂開了，而且建築材料、人工等的價格都大漲）
還有一個判斷方式，就是通常代銷請到他們經理出來跟買方議價時，就表示已經談到底價了，幾乎都無法再議下去。
我再舉一個我朋友的例子：
朋友去看一個建商風評不錯的預售，第一次去時才剛開案沒多久，也是被告知只有某棟幾樓幾樓可以買。
朋友後來就回家了，等她看完附近建案一輪，大概過了半年吧？
覺得沒有特別喜歡的，於是又回到第一個看的建案，代銷還是說：「現在只剩某棟的幾樓有在賣」。
朋友跟代銷說：「你每次都這樣說」。
代銷說：「真的啦～我沒有騙你」。
朋友去看一個建商風評不錯的預售，第一次去時才剛開案沒多久，也是被告知只有某棟幾樓幾樓可以買。
朋友後來就回家了，等她看完附近建案一輪，大概過了半年吧？
覺得沒有特別喜歡的，於是又回到第一個看的建案，代銷還是說：「現在只剩某棟的幾樓有在賣」。
朋友跟代銷說：「你每次都這樣說」。
代銷說：「真的啦～我沒有騙你」。
身為消費者的我們，永遠不知道代銷何時是說真的？還時是說假的？
唯一可以做的事就是剛開案時去看一次+每個月去看一次，看每次去是不是都不同。
也要查詢實價登錄及附近建案的價格，最少可以知道後來講的樓層及價格是否與前幾次說的一樣。
買房子真的要做勤勞的功課啊～
也要查詢實價登錄及附近建案的價格，最少可以知道後來講的樓層及價格是否與前幾次說的一樣。
買房子真的要做勤勞的功課啊～
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